九三學(xué)社社員黃剛：海外“弄潮兒”
發(fā)布日期：2019-03-13 點擊數(shù)：22151
"弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕?！痹跁r代的潮頭，總有人愿意破浪前行。18年前，31歲的黃剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)浪潮集團，從最初的產(chǎn)品銷售到技術(shù)研發(fā)，再到海外拓展，黃剛在見證浪潮成長的同時，也完成了自己的一次次蛻變。
從一名技術(shù)人員成長為浪潮副總裁兼海外總裁、山東省僑商協(xié)會副會長，黃剛將其身份的轉(zhuǎn)變概括為三點：不忘本心、良好習(xí)慣和不斷學(xué)習(xí)?！耙粋€人會不會什么不重要，重要的是能不能堅持、能不能學(xué)習(xí)。”海外拼搏十余年，如今，黃剛的全球布局思維已越來越明朗。
PC領(lǐng)航，“藍海戰(zhàn)略”圖大志
"我大學(xué)那會，電腦還沒現(xiàn)在這么普及，一直覺得跟它相關(guān)的行業(yè)都很高大上?！闭劶凹尤肜顺奔瘓F的初衷，黃剛笑稱自己因畢業(yè)時未能進入IT行業(yè)，心中總覺得小有遺憾。
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，2000年，時任可口可樂品牌經(jīng)理的黃剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)浪潮集團，擔任浪潮微機事業(yè)部北方大區(qū)總經(jīng)理，負責(zé)管理東北、京津、西北地區(qū)8個辦事處的PC業(yè)務(wù)，主抓銷售工作。
2002年，在浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司成立之際，黃剛由區(qū)域調(diào)至浪潮北京總部擔任PC產(chǎn)品總經(jīng)理一職，全面負責(zé)浪潮PC業(yè)務(wù)營銷規(guī)劃工作。
在浪潮集團專注化發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，由黃剛擔綱的浪潮電腦明確了專注于商用PC領(lǐng)域的發(fā)展策略，提出“專注行業(yè)、專注應(yīng)用”的“行業(yè)PC”發(fā)展戰(zhàn)略，并從產(chǎn)品、方案、服務(wù)以及市場策略等多個方面在細分市場上成功樹立了浪潮電腦作為“您身邊行業(yè)電腦專家”的品牌形象，在日趨同質(zhì)化的市場中走出了一條差異化生存的道路，不僅為浪潮PC產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，同時也為浪潮培養(yǎng)出一支具有戰(zhàn)斗力的PC產(chǎn)品營銷隊伍。
“企業(yè)應(yīng)當把策略焦點從競爭對手身上移開，追求為客戶創(chuàng)造更大價值的創(chuàng)新，大膽改變原有的市場游戲規(guī)則，專注大局而非數(shù)字，超越現(xiàn)有的市場需求和產(chǎn)業(yè)競爭。”黃剛對PC行業(yè)的發(fā)展有著獨到見解。在競爭異常激烈的PC市場，黃剛通過改變市場選擇和營銷手段上，為浪潮贏得了寶貴的生存空間。
在教育行業(yè)，浪潮從高教、普教、遠程教育等幾個細分領(lǐng)域出發(fā)，分別提出相應(yīng)方案和資金的解決方案，通過對江蘇“校校通”、安徽“校校通”、安徽“百億”等一系列超萬臺大單的成功運作，奠定了浪潮電腦在教育行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。而在網(wǎng)吧行業(yè)，浪潮提出網(wǎng)吧生態(tài)鏈的全新理念，并與山東萬佳網(wǎng)絡(luò)、英特爾等合作伙伴發(fā)起、成立了中國首個行業(yè)應(yīng)用實驗室——“網(wǎng)吧產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)實驗室”。
當時，浪潮商用計算的一體化優(yōu)勢也逐漸體現(xiàn)出來，在產(chǎn)品層面集服務(wù)器、PC、軟件優(yōu)勢于一體，在運營機制上打造了從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、服務(wù)、技術(shù)支持的一體化運營，并形成了產(chǎn)品、區(qū)域、行業(yè)三維結(jié)合的市場體系。在銷售渠道方面，浪潮針對各地區(qū)在不同行業(yè)市場發(fā)展的不同重心，按區(qū)域?qū)κ袌鲞M行劃分，在發(fā)展層次、形式等方面結(jié)合各區(qū)域特點，注重渠道建設(shè)的扁平化互補，因地制宜制定不同的渠道策略。
從2001年初浪潮電腦在業(yè)內(nèi)首次提出“行業(yè)PC”策略，到2008年整個PC行業(yè)的“紅海茫?！?，黃剛始終堅守著“離客戶越近，離競爭對手越遠”的行業(yè)信條，基于此理念，浪潮商用PC開拓出了一片屬于自己的“藍?！?。
堅守初心，海外拼搏十余載
直到2008年，迫于資金壓力和利潤問題，浪潮集團決定退出電腦產(chǎn)業(yè)，主攻服務(wù)器領(lǐng)域。
"這時正好有個山東省國資委的高管到美國學(xué)習(xí)，回來后建議我們也接觸些國外的東西，把視野放寬至海外?！本瓦@樣，浪潮集團成立了海外事業(yè)部，黃剛成了浪潮集團有限公司海外總部、集團副總裁兼海外總裁，也成了集團內(nèi)“第一個吃螃蟹的人”。
剛開始，浪潮僅在委內(nèi)瑞拉有一個電子工廠，出海之路困難重重。沒有人才、不懂語言、不了解海外需求，甚至產(chǎn)品都還沒得到海外認證，這些問題曾讓黃剛傷透了腦筋?！袄顺碑敃r在國內(nèi)比較有名氣，但拿到國外可能別人都沒有聽說過?！秉S剛介紹，當時國外很多國家都沒有自己的品牌，一般都只會認準戴爾、IBM這些牌子。
盡管出海之路困難重重、沒有頭緒，但黃剛還是帶領(lǐng)團隊從最基本的事情做起，啃下了一個又一個硬骨頭。他們先找到了華為、中興等率先出海的企業(yè)，學(xué)習(xí)他們的一些經(jīng)驗方法。有了志同道合的伙伴，接下來最要緊的問題便是人才了。出海需要找到熟悉目標國家市場情況，并且懂語言、懂業(yè)務(wù)的人。在當時復(fù)合型人才稀缺的情況下，他們采取了“瞎子”搭“瘸子”的辦法，讓語言好的人搭配業(yè)務(wù)好的人協(xié)同奮戰(zhàn)。
除了人才問題，他們還對針對不同類型的國家制定了不同的輸出方案。對于歐美日這類發(fā)達國家，按照目標國家的標準制定產(chǎn)品，只輸出產(chǎn)品；對亞非拉這些發(fā)展中國家，就輸出整體方案，既賣標準又賣產(chǎn)品。
經(jīng)過近十年的努力，黃剛帶領(lǐng)的團隊成功出海，他們不僅從無到有地建立了浪潮的海外業(yè)務(wù)，而且還將業(yè)務(wù)擴展至全球113個國家、在26個國家成立了分公司。在把中國擁有自主技術(shù)的高端服務(wù)器和存儲成功推向世界的同時，黃剛也完成了由一個銷售精英向產(chǎn)業(yè)操盤手的成功蛻變。
順勢而為，打造服務(wù)平臺
如今，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，作為以國際服務(wù)輸入及輸出的服務(wù)貿(mào)易活動來得到了快速發(fā)展。日前，浪潮“一帶一路”國家云服務(wù)運營中心在威海正式啟動，威海成為浪潮布局海外業(yè)務(wù)的中國總部基地。而為了打造“山東服務(wù)”國際品牌，全面提升山東服務(wù)貿(mào)易企業(yè)國際競爭力，山東省服務(wù)貿(mào)易協(xié)會也應(yīng)運而生。
"在本屆理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體會員的共同努力下，山東省服務(wù)貿(mào)易協(xié)會一定能夠為廣大會員企業(yè)做好溝通服務(wù)工作，并在促進我省服務(wù)貿(mào)易發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的作用?！痹谏綎|省服務(wù)貿(mào)易協(xié)會成立大會暨第一次會員大會上，黃剛當選為山東省服務(wù)貿(mào)易協(xié)會第一屆理事會會長。黃剛表示，協(xié)會的成立將為山東服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供保障、支持和動力，協(xié)會將致力于打造成為政府與企業(yè)間、機構(gòu)與企業(yè)間、企業(yè)與企業(yè)間的橋梁、紐帶和交流平臺。
作為承接國際服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移、順應(yīng)發(fā)展形勢、提升開放型經(jīng)濟水平、促進全省新舊動能轉(zhuǎn)換的重要載體，黃剛將帶領(lǐng)協(xié)會整合“齊魯國際文貿(mào)網(wǎng)”等現(xiàn)有公共服務(wù)平臺，打造集服務(wù)貿(mào)易政策發(fā)布、海外市場開拓會展信息、行業(yè)統(tǒng)計分析、企業(yè)項目供需信息等功能于一體的山東省服務(wù)貿(mào)易公共服務(wù)平臺；建立“山東服務(wù)貿(mào)易”微信公眾號，利用公眾號對政策信息、會展信息、行業(yè)分析、企業(yè)項目等同步推送；承擔省級服務(wù)外包示范城市、服務(wù)貿(mào)易特色出口基地、服務(wù)外包示范基地等申報服務(wù)工作……
除了在山東省服務(wù)貿(mào)易協(xié)會貢獻力量，黃剛在山東省僑商協(xié)會里也扮演著重要角色。作為山東省僑商協(xié)會副會長，黃剛積極為推動山東經(jīng)濟社會發(fā)展建言獻策，為企業(yè)“走出去”和“引進來”提供幫助……
自2009年成立以來，山東省僑商協(xié)會的會員們已攜手走過了8個年頭，協(xié)會成員不斷發(fā)展壯大，活動愈加豐富多彩……廣大僑商會員在參與活動的同時，或?qū)ふ疑虣C、或交友聯(lián)誼，或擴展視野，或做公益慈善，使僑商會不只停留在以商言商的層面，還形成了一個慈善、文化平臺，其涵蓋領(lǐng)域不斷拓展，功能向縱深拉伸。
“我是地地道道的山東人，每次從國外回來看到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化都無比激動?！秉S剛說：“家鄉(xiāng)育我成長，‘拿什么回報你，我的家鄉(xiāng)’這句話也時常縈繞在我的腦海里。”
“華僑華人是中國獨有的特色資源，而山東省又是江北最大的僑鄉(xiāng)。我從加入僑商協(xié)會的那一天，就立志把自己多年來在海外積累的資源分享給家鄉(xiāng)的企業(yè)，積極以僑引外，為招商引資牽線搭橋?！秉S剛說，當下，山東正處在推進新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程的關(guān)鍵時期，加強對外合作、擴大對外開放，是加快創(chuàng)新驅(qū)動、科學(xué)發(fā)展的重要舉措，他將積極配合山東的建設(shè)發(fā)展，積極“穿針引線”“鋪路搭橋”，引薦更多的海外企業(yè)和高端人才來山東投資、創(chuàng)業(yè)。（社濟南市委 程亮）